LIS utfordrer i Sverige

Etter flere år med overveielser tar den norske lager- og automasjonsleverandøren LIS nå steget over grensen for å etablere seg i det svenske markedet. Gjennom det nystartede selskapet LIS Automation AB, med kontor i Göteborg, er målet å bli en betydelig integrator av automasjonsløsninger, med et spesielt fokus på et markedssegment selskapet mener er underbetjent.

Slik får du ja fra finansavdelingen

For å lede satsingen har LIS hentet inn Anton Blidberg, en for LIS svært kjent skikkelse som kommer fra automasjonsleverandøren Movu. Dette er en leverandør LIS allerede har et tett samarbeid med som forhandler i Norge. For daglig leder i LIS, Sue Kristiansen Johannessen, var valget av Blidberg og timingen nå perfekt.

– Vi har tenkt på det i mange år, forteller Johannessen.

Lokal forankring er strategien

Nettopp behovet for lokal tilstedeværelse og markedskunnskap er kjernen i den svenske etableringen. I stedet for å styre fra Norge, skal LIS Automation bygges som en svensk virksomhet med dype lokale røtter. Blidbergs hovedoppgave i startfasen blir å utnytte sitt nettverk til å synliggjøre LIS' kompetanse og løsningsportefølje for svensk industri.

– Vi fant ut at dette er noe vi har lyst til å gjøre sammen. Jeg tror ikke det er klokt å gå inn som et fullnorsk selskap i Sverige, vi må være lokalt forankret i Sverige, understreker hun.

Selskapet vil operere som en systemintegrator med hovedfokus på automasjon, og kan i prinsippet levere hele LIS' norske portefølje av produkter og løsninger. I startfasen vil det imidlertid ikke bli etablert noe eget varelager i Sverige; service og logistikk vil i første omgang støttes fra selskapets base på Vinterbro utenfor Oslo.

INSIDE

INSIDE

LIS leverer småvare­automasjon til Kongsberg Discovery

Sikter på et udekket behov

Markedsanalysen til LIS og Blidberg peker på et tydelig hull i det svenske markedet. Mens de aller største prosjektene håndteres av globale giganter som Swisslog, Körber og Dematic, og de mindre løsningene tilbys av spesialister på mindre anlegg som for eksempel heisautomater, finnes det ifølge Blidberg få aktører som spesialiserer seg på mellomsegmentet.

– Det finnes heisautomatleverandører som Kardex og Weland, og de store som Swisslog, Körber og Dematic. Men det finnes ingen i mellomsjiktet, forteller Blidberg.

Det er nettopp dette mellomsjiktet LIS Automation nå sikter seg inn mot. Det innebærer prosjekter i størrelsesorden fra én million og opp mot 50–60 millioner kroner, rettet mot svenske mellomstore bedrifter, spesielt innen produksjonsindustrien.

– Markedet vi sikter på er de mellomstore avtalene opp til 50–60 millioner kroner, men ikke de på halvannen milliard, utdyper han.

Spesielt løsninger for palleflyt, som Movu Atlas-systemet, vil bli sentrale. Blidberg trekker frem sin egen erfaring som en av få i Norden med et titalls referanseprosjekter på nettopp denne teknologien.

Bygger stein for stein

Selv om ambisjonene er store, understreker begge parter at veksten skal være kontrollert og organisk. Strategien er å bygge selskapet «stein for stein», velge de riktige prosjektene og sikre kvalitet i leveransene. For Blidberg var dette en av hovedgrunnene til å takke ja til rollen.

– Jeg har alltid vært imponert over hvordan LIS har bygget det norske selskapet, på den familiemåten de har gjort. Med fornøyde kunder og trygghet, sier Blidberg fra sitt sommersted på øya Orust like nord for Göteborg, der han kombinerer det norske konseptet «hyttekontor» i sin nye jobb med en uvant og fersk rolle som småbarnspappa.

Han deler LIS' filosofi og tror den samme modellen kan lykkes i Sverige. Det langsiktige målet er tydelig, men veien dit skal være solid fundamentert.

– På lang sikt er det å bli en kjent integrator i Sverige og levere automasjonsprosjekter. Men vi skal gjøre det på LIS-måten. Stein for stein, gjøre det riktig, og være flink til å velge riktige prosjekter, forklarer Johannessen.

Organisasjonen vil bygges opp i takt med at kontraktene vinnes. De første serviceansettelsene vil komme når den første større avtalen er i havn, noe selskapet håper skal skje i løpet av første halvår 2027.

– Vi skal bli den lokale aktøren med de globale kontaktene. Det er målet, avslutter Blidberg.