Deilig å være dansk i Norge

Salgsdirektør Asger Sandberg Petersen syntes det er deilig å være dansk i Norge, men håper det etter hvert skal bli fortreffelig. Det danske IT-selskapet produserer lagerstyrings- og sporingssystemer, selv om Sandberg Petersen rett nok ikke liker å kalle produktene deres for systemer.

- Vi har mange konkurrenter som lager et system. Vi selger et prosjekt med sikker forankring i organisasjonen. Alt er til 100% fast pris, og det er noe som blir godt mottatt ute i norske bedrifter, sier Sandberg Petersen.

Vi treffer den danske salgsdirektøren i et ledig øyeblikk på hans besøk i Oslo. På programmet står møter i Danmarks ambassade, og flere presentasjoner ute hos nye potensielle norske kunder. Ved en mer eller mindre tilfeldighet har Apport Systems fått solid støtte fra den danske ambassaden i promoteringsarbeidet på det norske markedet. Sandberg Petersen sier at denne hjelpen gir en helt annen tyngde ute blant kundene. Apport Systems har i tillegg hatt to produktpresentasjoner i den danske ambassadørboligen i Oslo. Ambassadøren har selv vært til stede sammen med Apport Systems-representanter, eksisterende kunder av det danske selskapet og potensielle nye kunder.

Naturlig med Norge

Nå vil selskapet satse mer i Norge, og starten blir å få en selger på plass og etablere et kontor. For å være rustet mot nye økonomiske svingninger, ser bedriften det gunstig å spre seg på flere markeder og det norske er av flere grunner som skreddersydd å satse i.

Avstanden er kort, mentaliteten her er lik den danske, språk er ingen barriere, Norge har som Danmark (og en rekke andre land) gått fra å produsere mye selv til å importere fra lavkostland. Og ikke minst:

- Norske bedrifter er svært interessante. Det er enormt stort optimeringspotensial i norske selskaper, sier Sandberg Petersen og tenker da på lagereffektivitet.

Hans inntrykk er at det fremdeles er mange papirer i norsk lagerdrift. En kikk i Apport Systems brosjyremateriell viser at en dansk bedrift, Matas’, sparte mye tid og penger ved å bli papirløse. Overgangen fra papirbasert ordreplukking til håndterminaler og stemmestyrt lagerdrift, ga besparelser på 300.000 kroner i årlige papirkostnader og 180.000 i printerkostnader. Betydelige summer, men dette blir likevel peanøtter i forhold til hva man sparer ved å plukke mer effektivt og ikke minst ved å redusere feilplukk. Én feilsendt vare, blir en meget dyr vare.

Oversetter språk

Sandberg Petersen sier at mange kan lage IT-systemer og WMS-systemer, men at hemmeligheten ligger i å gjøre det svært brukervennlig.

Apport Picking kalles løsningen for den interne driften inne på lageret. Til dette benytter selskapet seg av stemmestyrte systemer og håndterminaler. De stemmestyrte systemene har dansk, norsk, svensk og engelsk som standardspråk, men andre språk kan implementeres. Det som kreves da, er å lese inn ordene man trenger og lagre dette i systemet. Ordlisten kan også oppdateres mens man jobber.

Med den stemmestyrte løsningen eller via håndterminalen, kan man også få beregnet optimaliserte ruter på lageret. Dette kan være ut fra hvilke varer det haster mest med, om man ønsker å legge de tyngste varene på trallen først, plukkfrekvens, kampanjer etc.

- Her er det egentlig bare fantasien som setter grenser, sier Sandberg Petersen.

Systemet sørger også for å gi en oversikt av hva som finnes på lageret, også for varer som bare har en viss holdbarhet. Ønsker man å samordne vareplukk, pakking og sending i én prosess, finnes det løsninger for dette også.

- Her kan det være veldig mye penger å spare, sier Sandberg Petersen.

Han sier det ikke er noe øvre tak på hvor store bedrifter som kan bruke Apport Systems, men at det normalt sett er for bedrifter med minst 6-8 personer og oppover på lageret. Fra underskrift er satt på kontrakten tar det normalt fire til seks måneder før systemet er oppe og i full drift.

Selskapet har levert løsninger til de norske selskapene Festival AS, flere Validus-avdelinger og til Enor AS/Culina. Men planene er store.

- Mange kan levere mye av det samme, men referanser sier alt. Målet er å bli den foretrukne WMS-partneren i Norge, sier Sandberg Petersen.